今天 北硬旗帜飘扬在法兰克富上空
2012年6月18号凌晨2点时分，我和王经理踏上了去往德国法兰克富的航班。此次出差是为了参加由德国德西玛化学工程与生物技术协会举办的三年一度国际化学工程、环境保护和生物技术展览会——阿赫码化工展览会，此届展会已经是阿赫玛第三十届展会，粗略算一下此展会已经有90多年历史，在国际市场有着重要的影响力，更是集全球?化工行业巨头于此。而我公司了解此展会也已经有3年时间，在2年前我们已经开始着手此事，经过我们的谨慎考虑后，我们认为参加此展会将对我们企业今后的发展有着重要的意义和深远的影响。而事实确也如我们所料，但印象之深也是我们始料未及的。这是后话。
从北京到法兰克富总共有8000多公里。飞行时间大概10个小时，从地球的一端飞到另一端，让我感慨万千。当年，人类头一次登上月球，美国里根总统曾说过，“你们的一小步，是人类文明的一大步”！此刻这句话用在王总和我身上恰如其分。换句话说，“我们的8000公里、10小时，希望给企业带来8000万的收入以及10年的辉煌。。。 。。。！”任重道远是我们此行的目的。不得不说，旅途是劳累的，尤其对王经理来说，确实比较受累。试想，挤坐在狭小的空间里，熬上10小时是多么的折磨人。由此我也深深的体会到王经理对公司的感情之深。也感到欣慰。主帅如此，士卒岂能懈怠乎？
10小时的冗长旅行，终于踏上了陌生的德国大陆，回想60年前，此处饱受战火纷飞，到处硝烟弥漫，满眼沟壑。但如今，望眼欲穿的碧绿，满目湖光十色，清新的空气扑面而至，缓缓挤入你的肺腑，深吸一口气，再呼出，顿觉近日的烦恼惆怅一扫而空。这让你如何能想象到这曾经是个破败衰落的帝国呢？由衷感叹，德国战后的恢复速度是如此之快，经济重建的速度举目无双。而且人们的环保意识几乎深入人心，坐车所到之处，浓意摹绿，一片生机昂然。德国人的做事严谨体现在方方面面，在城市的建设中也有淋漓尽致的体现出来，只要是没有建筑的地方，都有草坪覆盖，?没有半分裸露的地表。在这很少有高楼大厦，更多的是6、7层以下的楼房，而且很多楼房都已经很古老。但质量确实相当的好，在德国房屋修葺有种说法“以旧养旧”大概意思是说房屋的翻新维修，都必须和原来盖的是什么样子，翻新以后还必须是什么样子，不允许你重新规划，设计户型和外观。听起来很古板，但如此下来反而保证了原汁原味的风土人情。街道上各种设施?是完好的，有用的。没有一个是坏的或者不合理设置的，就连居民区周遍的垃圾桶摆放位置都是计算好的。而且分类处理也是严格要求的。在家里就必须把各类垃圾分类处理打包好以后才能扔进对应的垃圾桶里。这样从日常生活中的点滴严格，养成了人们良好的生活习惯。通过多方面的表现，体现出了德国人的做事古板、认真、严谨。这当然也不是我们只言片语而能表达出来的。言归正传。
从机场出来，随团大巴直接去往法兰克富市中心主会场。匆匆在一家中式餐馆填饱肚子后，大巴把我们送到了主会场，安排好下午集合时间后，王经理和我拖着三个沉重的大箱子前往会场，寻找自己的展位。自此，我们才终于了解到阿赫玛展览是如此盛大。
根据行业的分门别类，共分为12个展馆，每个展馆内又有三到四层，又是更细的划分。其中8、9号馆是泵、阀、密封件等标配件展馆，也是和我们产品相关的地方。我们有幸被安排到了9.1馆，并且位置相对来说还是比较不错的。之所以说有幸、位置不错，是经过5天来的收获所体会到的。参展企业之多，我想广交会与之相比也要相形见拙，不仅仅是化工行业来参展，其余各种配套设备设施、辅助材料企业也随之前往来寻觅机遇，寻找合作。
一下车我们就遇到困难不断，主要的就是语言上的问题。在德国大街小巷，餐厅、娱乐场所、广告标识甚至你看电视里你都很难找到有其他语言的出现。所有的一切都是德语。这让人又为德国人的古板深为头疼。我们果然碰见了这样的问题，所有的标识除了德文还是德文，空有英语底子也不能派上多大用场。但仅凭着方向感，我和王经理居然在半小时后找到了自己的展位。展位位于9展厅2楼9.1展厅靠西墙位置，整个展位也就仅仅12平米不到。看见红红的“北硬”标志，中国式的祥云图案，突然有种见了亲人的感觉。。。 。。。！上下左右看了看展位的空间，经过商量，立即动手布置会场，摆放样品，不知不觉4个小时就过去了，居然没感到累。当一切收拾完毕后，看到自己精心布置的会场，由衷的我们笑了，虽然比不上大企业的宏大壮观，但我们也达到了预期效果----小巧别致！头一次的尝试总是充满了幻想、渴望、甚至有点恐惧，总之五味惧全！
经过我们的努力，展会现场布置妥当。布展期间，居然有中国朋友来我们展位询问情况。而且是有几个居然是我们原来打过交道，但未被重视的客户，其中就有大连华阳密封有限公司，在国内我们未对其有过多了解。只有此番才知其规模之大，甚至比大连博格曼更有实力。这也让我们更加深层次的意识到自己未能把重要客户留住的原因。很多有实力的客户，头一次和我们打交道，定样品。我们有的未做到尽善尽美，保证样品质量、交货期等问题。直接导致了客户与我们业务的中断。这让我们有点痛惜，但还好为时不晚，只要我们了解到了自己的错误，继而改进，那我们企业就是一个有实力、有魄力、敢担当的企业。我们也相信自己有这个魄力。我们这次的出国展览，就如同中国当年的改革开放，不走出去永远不知道自己的落后渺小，只有坦于面对现实，承担一切责任，才是我们企业应注重的关键。我想我们企业有着40年的历史，不止是时间的永恒，而是一种企业文化的根深蒂固。一种勇于拼搏、顽强奋斗的精神所在。无所畏惧、无所依赖是我们生存的根本，这一点在此次出行体现的愈发重要。阿赫玛展会有五天时间，这五天里对王总和我来说是难忘的，对我们整个公司的来说，意义是重大的！
说其展会规模巨大，不仅是展位面积的庞大，而且是其展览时间之长，国内少有。整个展会不仅五天时间，而且每天从早上8点开始到下午八点半才结束。而且客人永远是川流不息。不同于国内的展会，此展会第一天、第二天人流量反而不多。相反第三、四、五天人流量遽增。问我们聘请的翻译原因，原来这也是跟德国人的性格有关。头一、二天来此的客户主要是各自公司的采购业务员，并没有他们公司的老总或者负责人到访。采购业务员，经过一、两天的走访、收集各相关资料，回去整理哪些资料是对他们有用的，哪些供应商是可以合作的。然后分析整理后，送达总经理或相关企业负责人，然后企业负责人才会在第三、四天现场来访，而且都是直奔主题。把自己的目的要求说于你，留下联系方法，回去后电联。这让我们耳目一新，又很佩服国外人做事的谨慎、井井有序，不为无用的事情上浪费一点金钱和时间，也舍于为了重要的合作耗费超长的精力和人力。说起我们的翻译，很值得我们赞赏。翻译员中、德、英三语互通，而且一直以来做的就是工业展览翻译以及国与国之间文化交流团翻译工作的，这也让我们底气十足。尽情的接待每位到访的客人。五天时间我们接待了不下40位客户，而且每个客户的需求意向、联系方法我们都做有完善的记录。可谓收获颇丰！从早上9点到展位，下午5点半左右收摊。王经理一直在展位接待到访客户，相比于其他随团而来的中国展商，要不去其他国家旅游，要不就把展位扔给翻译，自己出去溜达。我们做到了尽心尽责，对得起自己的工作，对得起我们企业。五天对我们来说，感觉就是很累，但我们也很高兴。因为我们此行的目的已经达到，并且效果不错。我们的说明书也发放了不少，尤其是我们自己定制的拉画笔居然成了展位上的香饽饽，来的客人都会随后拿上几根笔，到最后所有的笔都送的一根不剩。主要是拉画笔中有我公司的产品介绍和联系方式，无形中为我公司在国际上做了很好的宣传作用。
期间，我和王经理也轮流去其他展厅参观过，只能说场面相当震撼，大的企业都把自己展位布置在场地中间位置，小的企业只能在犄角旮旯安身。像德国博格曼展位就有500多平米，似有门庭若市的情景。而一些小企业，像国内宁波密封企业组团参展企业总共面积不到100平米，又是一番门可罗雀的景象。这里也不是寒酸国内企业，只是想通过此，向大家说明我们行业的强国林立。这更让我们感受到企业的使命很艰巨，路还有很长一段要脚踏实地的走。遥想80年前，德国博格曼和我们是一样的（注，博格曼成立至今120年）。。。 。。。！
2012年6月24号 星期日，这天我们很轻松，因为展会已经结束。周日对生活在德国的人来说是单调的，没有商场开门，没有餐厅营业，根据导游的说词，“如果你不想周日挨饿，那就在周六把礼拜天吃的东西都买齐了！”真正的静下心来看德国，确实如同人间仙镜。怎么都想不到这是一个经过战火涂炭的国家。气温一直恒定在17-27度之间。穿长袖T恤刚刚好。莱茵河、美茵河畔草坪上席地而卧，聚餐的数不胜数，温暖的阳光在雨后，毫无遗漏的照在人们微笑的脸上。带墨镜、听MP3绕河畔跑步锻炼身体的。相比我们，他们确实在享受礼拜天，享受生活，真的很幸福！在这里一切违规、不礼貌的场景都是见不到的。这让我们对他们素质之高很是赞赏，但更多的是对于他们国家的制度和法律的强大由衷的敬佩。
提及饭菜，很乐意诉说给各位听听，但很遗憾我们没太多机会享受德国的西餐，更多的是在展位吃盒饭，吃随团的自助餐，不同于旅游团，我们的商务团伙食水平要高点，本来说要减肥，但几天下来硬生生重了三斤。德国的伙食其实很单调，除了肉、面包、啤酒、咖啡，所剩无几，不同于国内饮食派系错综复杂。即使如此单调的食谱，德国人的“将军肚”还是满大街随处可见，想必与喝啤酒有关。关于他们的特色啤酒，确实有所不同，口感润滑细腻、味道清新有股淡淡的麦芽味，品后十分好受。就想多来一杯。。。。。。！面包却是生硬生硬的，吃起来硌牙。里面却又有一番景象，柔软韧性十足，口感发咸有北京烧饼的味道。香肠确实不错，而且品种很多，也应该是他们的主食之一。总之，德国的所食所玩勿担心三聚氰氨、瘦肉精、漂白剂、荧光粉等东西，这里的法律制度已经让他们消失殆尽。
法兰克富的十天时间匆匆而过，我们没有太多留恋的机会，由初到此处的紧张不安，到随后的坦然面对如同已过十个春秋，突然要走竟有几分留恋，感慨要能留在这是多么美好。但意念一转，此处的一草一目，一景一物，无不是中国20年后的景象。与其羡慕他家，不如奋斗创造自家。与其羡慕国际大公司的豪迈，不如自己奋斗创造自己的辉煌。20年后的中国，20年后的北硬，谁敢说不如他们？对自己有信心、对企业有信心、对国家有信心，是我们作为子民、员工、公民所应具备的基本条件。我信赖我的企业和国家。没有他们没有我们的生存，现在我们企业和国家都存在着各种机遇和挑战，同时面临着各种困难。与其怨天尤人，不如站起来拼搏，创造属于自己的新天地。这是我们所有企业员工的使命，也是13亿中国人的使命。（完）
后记：站在法兰克富侯机大厅，看着窗户外面贴有五星红旗标志的中国客机，我回家的念头更浓。当我们的飞机离开这片净土，红旗在高空风般飞扬。隔过窗外，斑斓夕阳在把云彩照的红如一幅画，如同我们红艳艳的“北硬”标志。是的！我们确实把“北硬”标志带到了法兰克富，而且飘扬在上空。
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